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Para que seas el mejor negociador, vamos a trabajar en los conceptos básicos relacionados con el hecho de llegar a acuerdos que sean beneficiosos para las diferentes partes afectadas. En este curso voy a poner a tu disposición los diferentes estilos de negociación que existen, las fases que componen un proceso de negociación, las formas de afrontarlas y las habilidades que necesitas para llegar a convertirte en un negociador excelente.
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1.3. Tipos de negociación
1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
1.5. El rol del negociador
1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación
UD2. El proceso de la negociación
2.1. Los estilos de negociación
2.2. Las etapas de la negociación
2.3. El método de negociación
2.4. La gestión de las objeciones
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
3.1. Competencias Transversales
3.2. Organización y planificación
3.3. Comunicación verbal y no verbal
3.4. Escucha activa y feedback
3.5. Inteligencia emocional
3.6. Persuasión e influencia
3.7. Seguridad y confianza
UD4. Estrategias y técnicas de negociación
4.1. Preparar la negociación
4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
4.3. Técnicas de negociación
4.4. Claves para una buena negociación
Bonificable FUNDAE | Sí |
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Créditos ECTS | 1 |
Familia | Soft Skills |
Horas | 25 |
MasterClass/VideoClass | Sí |
Mentorización | Opcional |
Modalidad | Onroom |
Tipo | Curso |
Tutor | Sí |